产业互联网产品设计需求篇 市场分析报告MRD

 行业动态     |      2019-11-28 10:33

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  拿到产业互联网相关的项目,老板总是会跟你讲一堆的概念和想法,至于如何实现,那是你的事情。老板的想法总是天马行空,未来的憧憬总是那么的美好,至于如何达成,那是你的事情。告别拿到项目一头雾水的状态,从一份好的市场分析报告MRD做起,不管老板的憧憬多好,现实就是如果没有抓住用户价值和优质的产品体验,往往就只能被打脸。

  范例:医药原材料采购是指医药产业中连接上游供应商和下游药厂采购原料、辅料、包材的细分行业。2017年我国化学原料药制造业主营业务收入达到4991亿元,同比增长14.68%;出口额达到291亿美元,同比增长13.7%。原料药行业虽然2017年产品出口出现一定程度的恢复,但产能过剩、环保压力等阻碍我国原料药产业发展的瓶颈和桎梏未除。此处省略好多字∧∧

  范例:随着带量采购和一致性评审的政策实施,制药企业的利润大幅度缩减,未来企业想要获得利润又要保证质量,就只能从提高效率和管控原材料入手。某某医药B2B采购平台就要扮演帮助企业转型的角色,通过大数据的搜集和集采的模式降低企业的采购费用,供应链金融通过区块链技术提供绝对可行的数据。此处省略好多字∧∧

  B2B市场往往需要一定的行业资源才能有效的切入市场,并不是做了一个网站和平台,就可以马上将用户的业务搬到平台上来;摩贝、汇通达等平台初始阶段都有很深的行业积淀。

  市场已趋于成熟,大部分市场已经被占据,必须找到被忽略的细分领域才能切入市场;如钢铁电商目前已有找钢、我的钢铁等大平台,如果在开发一个新的钢铁电商平台,很难切入市场。

  B2B电商平台需要提供信息、仓储、物流、金融、信息化等诸多服务,需要强大的线上开发运营和线下资源才能高效运转起来;

  范例:为什么我们能做某某医药B2B平台,因为公司一直深耕医药行业,通过代工业务积累了大量的药厂资源;而且拥有强大的线下销售队伍,帮助产品迅速铺开。此处省略好多字∧∧

  用户类型细分即用户画像,对产品用户做一下大致的分类,不同的用户会有不同的需求,大客户对于规范便捷比较感兴趣,小客户可能对于价格比较在意。

  通过上述分析得出用户的价值需求,何为“价值需求”,在B端能否满足企业的价值诉求决定企业是否愿意加入平台,所以区别于传统的需求观念,企业端需要抓住用户的价值需求。

  在国家政策趋紧以及经济下行的大环境下,中小企业的生存压力越来越大;通过平台赋能中小药企,帮助企业提升信息化水平及供应链金融服务,大大提升企业的生产效率。此处省略好多字∧∧

  谈谈企业什么样的人会操作平台,是普通员工还是不发负责人,使用过程中会用什么样的应用场景,有没有审批环节,是否需要财务协助付款等等,往往企业采购行为比个人购买行为复杂很多。

  范例:大企业一般由信息化专员按照领导的指示操作平台,并且数据同步到自己的企业信息化软件当中去,如果使用电子合同需要得到领导手机短信验证授权,如果线上付款需要财务协助,中小企业一般由采购负责人。此处省略好多字∧∧

  产品定位和商业模式都非常相近的产品,从竞品的商业模式和产品定位着手,接下来分析竞品的发展历程、无极4招商产品功能、用户特征、推广模式以及页面UI风格,是否又手机端或者微信端产品,最后总结竞品的优势和劣势,同自身进行对比分析得出总结。

  通过上述整篇MRD的论述,进行最后的总结,从最初老板云里雾里的愿景,到慢慢拨开云雾,通过调研看到用户的价值需求,最后落实到产品的开发和可行性总结。谈谈市场迫切需要这样的产品,产品将有可能达到的市场规模以及可能带来的变革,或多或少的几句夸夸其谈。

  范例:通过上述内容发现,某某医药B2B采购平台完全符合市场的预期,将给医药采购带来革命性的变革,促进采购业务往阳光化、透明化、信息化的发现发展,将会撬动万亿规模的市场。

  第二步-产品全面推广阶段,结合企业的线下资源和销售团队,采取SO策略,充分发挥优势和机会,迅速占领市场,收集用户反馈信息。此处省略好多字∧∧

  产业互联网产品设计方面的第一节内容就跟大家分享到这里,市场分析报告MRD是产品能否成功的关键,虽然老板总是对未来无限憧憬,但是产品经理必须踏踏实实的写报告哦!

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